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Comment la maitrise de l’IA associé à la « Questiologie » devient nouvelle compétence commerciale


 

Salut à tous les commerciaux !

Vous êtes probablement conscients que la concurrence est rude sur le marché actuel.

Vous devez être le meilleur, le plus efficace et le plus productif pour réussir

 
Mais comment faire la différence ?
Comment vous démarquer de vos concurrents et vendre plus efficacement ?

La réponse se trouve peut-être dans l'utilisation de l'IA associé à la "Questiologie" !

En utilisant un IA tels que ChatGPT, préparez vos rendez-vous de découverte et posez des questions efficaces en utilisant la méthode SPIN.

Cette technique de questionnement peut vous aider à découvrir les besoins spécifiques de vos clients et ainsi leur proposer des solutions qui répondent à leurs attentes. En posant des questions pertinentes, amenez vos clients à réfléchir à leurs préoccupations, plutôt que de simplement répondre à des questions basiques.


 

Arcalis préparation des entretiens

 

En outre, en utilisant les profils de personnalité de Process Com, adaptez votre communication et votre approche en fonction des profils comportementaux de vos interlocuteurs. Les profils de Process Com sont basés sur six styles de personnalité différents, tels que le Travaillomane, le Persévérant, le Rebelle, l'Empathique, le Promoteur et le Rêveur. En adaptant votre approche à chaque client, vous pourrez mieux comprendre leurs enjeux et offrir des solutions adaptées.


Enfin, la "Questiologie" est l'art de poser des questions avec un objectif précis en tête.


Posez des questions qui amènent les clients à réfléchir à leurs problèmes

Avec la méthode SPIN et les profils de Process Com, vous saurez poser les bonnes questions pour mieux comprendre les besoins de vos clients.

Améliorez votre efficacité et votre productivité en vente.

L'utilisation de l'IA devient une compétence essentielle pour les commerciaux dans le monde actuel.


Les facteurs clés de réussite pour un commercial dans le monde actuel !
  • S’adapter aux nouvelles technologies

  • S’initier à l’art du questionnement

  • Identifier les profils de ses interlocuteurs

  • Utiliser la méthode SPIN


Devenez le partenaire de votre client !


N’oubliez pas ce proverbe russe "il faut toujours faire confiance mais vérifier"




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